1. 为什么要进行价格标准化?
加速集团连锁化进程,提升集团管理效率,规范门店运营及价格体系,避免各渠道价格倒挂,同时为官网切换到GDS做准备。
2. 哪些门店需要进行价格标准化的切换?
2019年1月8日前建店的门店,需要将原来的价格计划切换到标准的价格计划,会有专门的商户运营和产品运营联系门店进行切换;
2019年1月8日后建店的门店,自动执行标准的价格计划,无需切换;
3. 2019年1月8日前建店的门店,如何进行房价标准化切换?
2019年1月8日前建店的门店已全部切换。
4. 价格标准化切换后,房价计划相比之前有何区别?
a. 系统新增【定价计划】字段,同时下发5类定价计划:门市价、门店OTA价、门店协议价、员工、业主;
b. 标准房价计划必须调用系统内置的【定价计划】,且不同类型的定价计划有折扣限制(系统内置);
c. 1月8日后,新建的门店系统会预置4个【房价计划】:门市价(不含早)、门市价(含单早)、门市价(含双早)、免费;
d. 新增房价计划时需要选择早餐份数,早餐价格不参与折扣;如门店不能提供早餐,则不能新增含早的房价计划;门店在【系统配置】-【售卖信息】-【门店政策】勾选了不提供早餐的话,不能新增含早的房价计划。
e. 所有历史的【房价计划】数据需切换到标准房价计划(即调用系统内置的【定价计划】)
5. 如何理解“新增房价计划时需要选择早餐份数,早餐价格不参与折扣”
后续官网会切换到GDS,即系统调取GDS的报价和库存,自动生成官网价格,不再需要门店在CM里面进项手动直连。
在完成切换后,会员价格只对房费部分进行折扣,早餐价格不参与。
即,会员价格=门市价(不含早)×会员折扣 + 早餐份数×单价
举例说明1:
某门店大床房门市价(不含早)100,早餐10元一份,则对应的会员价格如下:
官网报价 | 价格计划 | 金卡95折 | 白金9折 | 钻石85折 |
大床房(不含早) | 100 | 95 | 90 | 85 |
大床房(含单早) | 110 | 105 | 100 | 95 |
大床房(含双早) | 120 | 115 | 110 | 105 |
官网活动(如天天特价,早定优惠,连住优惠,今夜甩卖)折扣将按照门市价+早餐价格总和价格计算。
即,活动价格=会员价格-会员价格×(1-活动折扣)
举例说明2:
活动为早订优惠折扣8折(即80%),那么最后的活动价格=会员价格-会员价格×(1-80%)
官网报价 | 价格计划 | 金卡95折 | 白金9折 | 钻石85折 |
大床房早订优惠(不含早) | 100 | 76 | 72 | 68 |
大床房早订优惠(含单早) | 110 | 84 | 80 | 76 |
大床房早订优惠(含双早) | 120 | 92 | 88 | 84 |
6. 针对多渠道设置房价计划,集团建议只需建立两套标准价格计划即可:
主渠道房价计划9.5折(和主渠道没有竞争的渠道,比如携程、民宿渠道等);
辅渠道房价计划(95%-200%,比如和携程有竞争的渠道,booking等);
7. 价格标准化之后,如何修改房价?
价格标准化执行后,门店仅能修改基础价,其他的价格计划和直连的渠道价格根据定价公式自动联动调整
a. 所有房价计划都基于基础价联动,后续没有手动调价模式,系统配置-EPMS设置-房价设置-房价调整页面,所有的房价计划均不可单独调价;
b. 前台管理-CM-渠道直连管理-直连房价设置处的渠道产品价格不再支持单独修改;
8. 标准房价计划包含早餐字段,那早餐信息在哪里维护呢?
门店是否提供早餐需在“XPMS系统—系统配置—售卖信息—门店政策—早餐政策”维护;
早餐价格需在“XPMS系统—系统配置—财务设置—包价配置”维护;
如果门店提供早餐,请务必在包价配置处维护早餐价格,否则在官网切换到GDS之后,官网展示的含早价和不含早价的价格相同。
9. CM里面进行房型匹配时,还可以再设置调价公式和早餐份数吗?
不可以
早餐份数会同步标准房价计划里面的早餐份数,所以请结合渠道产品的早餐份数选择正确的房价计划;
调价模式系统固定为自动调价,且完全等于调用房价计划,不可以在CM里面设置额外的调价公式;